Không chạy theo doanh thu, doanh nghiệp chọn xây nền tảng

Trong bối cảnh Việt Nam đặt mục tiêu tăng trưởng GDP 10% trong năm 2026 và tăng trưởng hai con số trong giai đoạn 2026-2030, nhiều doanh nghiệp đang đẩy mạnh mở rộng sản xuất và tìm kiếm đơn hàng mới. Tuy nhiên, với Công ty TNHH May mặc Dony, mục tiêu lớn nhất trong năm nay lại không phải là tăng doanh thu bằng mọi giá, mà là xây dựng một nền tảng vững vàng để tăng trưởng bền vững trong những năm tới.

Trao đổi với Báo Lao Động, ông Phạm Quang Anh - Giám đốc Công ty TNHH May mặc Dony - cho biết, sau nhiều năm phụ thuộc lớn vào thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp đã chủ động điều chỉnh chiến lược nhằm giảm rủi ro trước những biến động ngày càng khó lường của kinh tế và địa chính trị thế giới.

"Trước đây, doanh thu xuất khẩu chiếm gần 90% tổng doanh thu của công ty. Điều này từng mang lại lợi thế khi thị trường quốc tế tăng trưởng tốt, nhưng cũng khiến doanh nghiệp dễ bị tổn thương khi xung đột địa chính trị, chính sách thương mại hay chi phí logistics thay đổi đột ngột" - ông Quang Anh chia sẻ.

Theo ông Quang Anh, trong vài năm trở lại đây, các biến động toàn cầu diễn ra với tốc độ rất nhanh. Nếu trước kia doanh nghiệp có vài tháng, thậm chí vài năm để thích nghi với một chính sách mới thì nay nhiều quyết định thương mại có hiệu lực gần như ngay lập tức. Chính vì vậy, Dony quyết định tái cơ cấu thị trường, từng bước nâng tỉ trọng doanh thu từ thị trường nội địa thay vì quá phụ thuộc vào xuất khẩu. "Chúng tôi không còn ưu tiên tuyệt đối đơn hàng xuất khẩu như trước. Trong điều kiện công suất có hạn, doanh nghiệp sẵn sàng ưu tiên khách hàng trong nước, đồng thời dành nhiều chính sách ưu đãi hơn về giá, tiến độ giao hàng và dịch vụ để phát triển thị trường nội địa" - ông Quang Anh nói.

Nhờ sự điều chỉnh này, tỉ trọng doanh thu từ thị trường trong nước đã tăng từ khoảng 10% lên hơn 20%, góp phần bù đắp sự sụt giảm của đơn hàng xuất khẩu trong bối cảnh nhu cầu thế giới còn yếu. Điều đáng chú ý là dù không đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu bằng mọi giá, nhưng 6 tháng đầu năm, doanh thu doanh nghiệp vẫn tăng khoảng 6%, trong khi lượng đơn hàng tăng trên 20% so với cùng kỳ năm trước.

Theo ông Phạm Quang Anh, phần lớn đơn hàng mới được ký trong tháng 5 và tháng 6 nên sẽ được ghi nhận doanh thu trong quý III và các tháng cuối năm. Nếu diễn biến thị trường thuận lợi, doanh thu cả năm có thể tăng từ 10-15%.

“Mục tiêu tăng trưởng GDP 10% của Việt Nam không chỉ phụ thuộc vào việc doanh nghiệp mở rộng quy mô hay chạy theo doanh thu, mà quan trọng hơn là năng lực chống chịu và thích ứng tốt trước những biến động của thị trường. Doanh nghiệp khỏe thì nền kinh tế mới khỏe. Khi từng doanh nghiệp nâng cao nội lực, đa dạng hóa thị trường và phát triển bền vững thì đó cũng là cách thiết thực nhất để đóng góp vào mục tiêu tăng trưởng cao của nền kinh tế" - ông Quang Anh nhấn mạnh.

Giảm lãi vay, kết nối FDI với doanh nghiệp nội để tạo động lực

Trên cơ sở kết quả tăng trưởng GDP quý II và 6 tháng, Cục Thống kê cho biết, để đạt mục tiêu tăng trưởng 10% cả năm 2026, 6 tháng cuối năm cần đạt 11,7%. Trao đổi với Báo Lao Động về kết quả 6 tháng đầu năm, TS Huỳnh Thanh Điền - chuyên gia kinh tế, giảng viên Trường Đại học Nguyễn Tất Thành - cho rằng, không nên tạo áp lực buộc phải đạt bằng được chỉ tiêu tăng trưởng 10% trong năm nay.

“Điều quan trọng hơn là xây dựng được nền tảng vững chắc để duy trì tăng trưởng cao trong những năm sau. Cần chuẩn bị các điều kiện mang tính dài hạn để tạo nền tảng vững chắc cho những năm tăng trưởng cao tiếp theo” - TS Huỳnh Thanh Điền nhấn mạnh.

Trong nửa cuối năm, TS Huỳnh Thanh Điền cho hay, cần tiếp tục cải thiện môi trường kinh doanh một cách thực chất, chuyển mạnh từ tiền kiểm sang hậu kiểm và cắt giảm các điều kiện kinh doanh không cần thiết. Phải tạo điều kiện để doanh nghiệp cảm thấy việc bỏ vốn đầu tư, gia nhập thị trường hay rút khỏi thị trường đều thuận lợi. Khi đó, dòng vốn mới chảy mạnh vào sản xuất, kinh doanh.

Tiếp theo cần giảm chi phí vốn, đặc biệt là chi phí lãi vay. Chính phủ có thể giao mục tiêu lợi nhuận phù hợp cho các ngân hàng có vốn Nhà nước, tập trung kiểm soát tốt chi phí thay vì đặt nặng lợi nhuận.

Bên cạnh đó, thúc đẩy kết nối giữa doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp FDI để hình thành hệ sinh thái sản xuất. Bộ Chính trị đã vừa ban hành Nghị quyết số 10-NQ/TW, ngày 8.6.2026 về phát triển kinh tế có vốn đầu tư nước ngoài. Trên cơ sở đó, cần định hướng thu hút FDI vào những ngành có khả năng tạo sức lan tỏa, tạo việc làm và thúc đẩy doanh nghiệp trong nước tham gia chuỗi cung ứng. Đồng thời, cần có cơ chế ưu đãi đối với doanh nghiệp FDI có liên kết với doanh nghiệp trong nước, cũng như hỗ trợ doanh nghiệp nội địa sản xuất các sản phẩm cung ứng cho khu vực FDI.

“Tôi nhấn mạnh điều này bởi hiện nay phần lớn kim ngạch xuất khẩu đến từ khu vực FDI. Tuy nhiên, khu vực này cũng nhập khẩu rất nhiều nguyên liệu, linh kiện để sản xuất rồi xuất khẩu. Đây chính là dư địa lớn để doanh nghiệp trong nước tham gia sản xuất, thay thế hàng nhập khẩu” - TS Huỳnh Thanh Điền cho biết.

Đối với đầu tư công, TS Huỳnh Thanh Điền cho rằng, cần tiếp tục cải cách thủ tục, hoàn thiện quy hoạch, ưu tiên các dự án có tính khả thi cao và đặc biệt đẩy mạnh hợp tác công - tư (PPP) để huy động thêm nguồn lực xã hội.